在家具行業摸爬滾打20年的周先生透露，刨去租金、人力和物流等成本，家具產品進貨價格通常是定價的25%~28%，一般顧客都有議價和要求折扣的習慣，“現在不促銷，不搞活動，很難讓消費者買單。在市場行情不好的時候，經過一番拉鋸戰，成交價格可以談到定價的五折左右”。

　　標一個實實在在的價格，買家認為值就下單，認為不值就走人。本來是很簡單的事，但在家具行業，能否把折扣加大，卻要考量消費者砍價的本領。定價不透明，已經成為家居行業心照不宣的潛規則。

　　“這款衣柜是暢銷款，現在剛好有活動，八五折……如果您現在付款，我盡量為您申請一個貴賓折扣……如果您恰好是中興通訊(000063)或者華為的員工，可以享受團購最低七折優惠……”在深圳崗廈的大型家具賣場，一家定制衣柜品牌專賣店的店員笑容可掬地推銷產品。記者走訪的約30家品牌門店，有六成以上商家拉出打折旗號招攬客戶，其中還有十余家報出七折甚至更優惠的折扣幅度。

　　在國內家具行業，明碼實價的缺失早已為人所詬病。周先生告訴記者，家具行業缺乏統一的行業標準，缺乏有效的價格認證體系與系統管理體系，“產品差異較大，看似一樣的東西，有的是實木質地有的是合成木料，有的是真皮有的是仿皮，不一而足?！?/p>

　　對此，全國工商聯家具裝飾業商會副會長許驚鴻表示：“世界上沒有一個著名品牌，沒有一家百年老店價格亂打折，關鍵是廠家要有品牌意識，呼吁家具行業實價銷售，建立童叟無欺的價格誠信系統?！?/p>

　　從目前來看，明碼實價的問題甚至影響到相關政策的貫徹落實，這是家具以舊換新政策的必然前奏，卻又無法在短期內真正實施。有業內人士告訴記者，明碼實價有利于避免一些商戶利用虛高標價套取政府補貼，只有實現明碼實價，才能為政策落實掃清障礙，否則 以舊換新就沒有實質意義，商家仍可暗箱操作。